初级银行从业《个人贷款》考点：银行市场定位策略

发布时间：2021-02-09 11:06:47 来源：互联网

初级银行从业《个人贷款》考点：银行市场定位策略分享给大家，希望能够帮助大家更好的备考，有的放矢，夯实基础。备考银行从业资格考试，大家应该都知道教材是我们的重要依据，只有切实的掌握了教材中的知识，才能够在考场中临危不惧!

初级银行从业考点。①客户定位策略。这是目前各家银行使用较多的一种定位策略。根据客户的资产规模、业务需求和个性偏好定位，可以快速与客户达成一致。

②品定位策略。虽然银行产品具有同质性，但由于服务水平、人员素质、银行规模、开发和创新能力等因素的差异，银行产品有可能表现出价值含量的不同，同时，在产品的开发和创新中，由于各银行的开发能力和客户需求不同，开发出的产品功能也就必然会存在差异。

③形象定位策略。这是银行的一种整体定位。根据银行自身的特点，区别于其他金融机构而设计自身形象，力图通过这种形象获取大众的注意力。

④利益定位策略。这种定位要兼顾两个方面的利益。一方面，银行强调产品可以给客户带来较大的收益，吸引客户使用该行的产品;另一方面，应考虑到银行的当期收入和长远利益，这是一种真正“双赢”的定位。

⑤竞争定位策略。面对竞争对手，要认真加以分析，多作对比宣传。与对方相比，找出差异并确定自己的定位。

⑥联盟定位策略。共赢的联盟伙伴能够共享客户资源，实现优势互补，为目标客户提供增值服务，提供客户消费相关信息，扩展银行对客户服务的功能，增强竞争能力。

除了初级银行从业教材之外，考试大纲也是一个重要的备考资料，考试大纲中把知识点分为掌握、熟悉和了解。掌握的内容就是我们重点复习的内容，熟悉的内容我们要当做客观题来复习，理解透彻，而了解的内容基础阶段有个影响就可以了。大家要把教材和大纲利用好哟!